创作者经济还太乌托邦，炒作者经济不可持续，NFT领域的开拓者下一步需要在现实商业中创造价值。

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●NFT有坚实的用户需求基础，这包括：身份象征、社群引力和收藏爱好。

●NFT不仅改变企业的品牌营销方式，还可以创造新的商业模式。更多的像Nike虚拟跑鞋、星巴克“数字第三空间”、LV寻宝游戏这样的战略项目将浮现出来。

●从Twitter, Instagram, Facebook到Netflix, Youtube, 三星智能电视，NFT正通过主流社交和内容平台渗透入人们的日常生活。

●NFT还处于早期阶段，它将来的形态和价值实现方式不会局限于我们当下所见。需要开拓者们基于C端和B端需求打造下一代的社交和文化载体。

01丰满的叙事，骨感的现实

zui近全球的NFT市场的热度都快速冷却下来。zui大的NFT交易所OpenSea的6月交易量已经比2022年1月的高峰下降了80%多。

当无法炒作获利时，NFT的真实需求是否还存在？什么能持续吸引机构和用户入场？NFT领域的开拓者靠什么来创造商业价值？

NFT的热潮中一直包含着两种迥然不同的精神力量：一边是崇尚赋权于民的乌托邦精神，一边是追求快速暴富的投机精神。

有趣的是，前者的重要思想领袖是一些影响力巨大的VC (风险投资基金)，特别是a16z和Variant Capital。

他们推动的”make the internet ownable”（让互联网可被普通用户拥有）和创作者经济等叙事让很多人相信了NFT的星辰大海。

投机精神的热土则是美国的社交平台Reddit, Twitter和Youtube等，那里的年轻人以Degen(堕落者)来标榜自己，用YOLO (You-only-live-once/你只活一次)的口号来为彼此的Ape-in(豪赌)来壮胆。

可是不少怀抱创作者经济梦想的人，目前却面对着残酷的现实。内容创作者发现NFT解决不了他们缺乏关注的问题，而靠NFT赚大钱的是已经有流量的明星或者头部的少数几个PFP（Profile Picture/头像图片）项目。

而不少NFT拥有者，虽然深信自己持有的是“未来互联网的一片所有权“，可是却无力应对突然掉线的NFT项目方，模糊不清的版权，乃至NFT被盗之后也无处申诉。

投机的人群则散去的更快。一旦FOMO（Fear-of-Missing-Out/怕错失机会）情绪消失，他们也就不再在乎所谓的下一代互联网，论坛中只充斥着“退出DAO回归麦当劳”，“work-to-earn才是下一个新模式”，“Web3变成Web0.3”这样的黑色笑话。

这就是NFT领域所面临的困境，投机需求带来动荡，而创作者经济不足以支撑当下的生存。

但是在2021年的NFT之夏以来，我们也看到人们除了投机之外，还有足够多的理由想要去拥有NFT。而众多企业也看到了NFT給他们的商业模式所带来的全新机会。

02人们为什么需要NFT

NFT市场经历了过山车一样的旅程，但无可否认它已经在短短两年不到的时间里出圈进入主流, 成了众多用户的文化和社交生活中的重要元素。我们看到NFT至少满足了下面这些真实的用户需求：

身份象征

PFP（Profile Picture/头像图片）之所以占据目前NFT市场的半壁江山，是因为人们需要在网上的社交空间里有表达自己的象征物。人们需要向别人传达出自己的地位、爱好、归属或者是特别之处。在线下，人们依靠豪车、时尚服装、个人形象设计等来传达，而在网上，头像图片就成了zui直接的传达方式。

从2021年开始我们就看到越来越多的娱乐明星、体育明星和网红纷纷把自己在Twitter, Instagram的头像换成了NFT头像作品，选择NFT就意味着他们大胆拥抱前沿文化和科技趋势，而不同NFT头像的选择则体现了他们的审美口味和文化风格。

这很快成了一个流行趋势，越来越多的人购买NFT头像并用作自己在网上的身份象征。这股潮流是如此之强， Twitter已经把NFT头像的认证和使用变成了一个重要功能, 而其它超级平台Instagram和Facebook也即将推出NFT融合计划。

我们曾经在QQ秀，游戏装备等老现象中确认过年轻人会为自己在虚拟世界里的代表花钱。

NFT的价值在于它不限于单一社交平台或者游戏，还通过区块链确认了唯1性，能够成为用户在一个无边界的虚拟社会里的独有身份象征。

收藏爱好

NBA Top Shots是zui早让NFT收藏出圈的系列之一。很多体育迷们本来就有收集球星卡的习惯，NFT给了他们一个新的方式来收藏自己喜爱的球星的高光时刻。NBA Top Shots系列的成功让我们看到了NFT收藏可以类比于集卡集邮这类历史悠久的爱好，或者年轻人中流行的限量版的潮玩或者运动鞋收集。

对于自已的强烈爱好，人们往往希望能收集一些纪念品，这可以被看成是爱好的凭证（Proof of Passion）, 人们用收藏来向别人，特别是有共同爱好的人，展示自己的爱好之深并且找到谈资。

在NFT的快速流行中，我们看到纪念品以虚拟而不是实体的形式对年轻人来说不是问题，NFT有了区块链所赋予的唯1性和不可篡改性，就更符合数字原生一代的口味。

奢侈品、收藏品也都有二手市场，只是NFT之前在金融化方面走得过于激进。其实，除了期待价格上升之外，用户还有足够多的理由来拥有NFT。

NFT能够满足的用户需求是多层次的，它可以像奢侈品一样帮助人们炫耀身份，划分圈层，也可以像精神符号一样凝聚社群，还可以成为人们文化爱好的载体。